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科技成果轉(zhuǎn)化是世界性課題,，也是世界性難題。早在2002年,，時任美國商務(wù)部部長Donald L.Evans就提出“死亡之谷”概念,，用以描述科技成果轉(zhuǎn)化難的現(xiàn)象。

那么,，“死亡之谷”在哪兒,？

我的實踐體會，這個“谷”就在兩個“門”之間—— 一個是科研院所的門,，另一個是企業(yè)的門,。在科研院所，科研經(jīng)費用完了,，成果研發(fā)完成后沒有“嫁妝”送出門,；在市場，企業(yè)沒有“聘禮”來迎進門,。門對門之間的距離造成成果轉(zhuǎn)化脫節(jié),，許多成果在這個過程中夭折。

可轉(zhuǎn)化成果的四項條件

什么樣的科技成果才具備“有人送有人接”的條件呢,？換句話說,，滿足什么條件的科技成果具有轉(zhuǎn)化價值？我認為至少要具備以下四個條件,。

第一,，有明確的市場定位。科技成果需要回答“解決市場的什么問題”,，我認為這個問題可以簡單表述為三個字——新,、精、廉,。

新不新,，要看市場上有沒有這類產(chǎn)品；精不精,，要看產(chǎn)品的質(zhì)量是不是優(yōu)于別人,；廉不廉，要看產(chǎn)品是不是比別人更便宜,，且便宜20%以上,。

第二，技術(shù)創(chuàng)新的原理或方法要符合基本的科學(xué)原理,。上個世紀末,，“特異功能”現(xiàn)象在全國鬧得沸沸揚揚,。當時，我聽時任中國科學(xué)院院長周光召先生說了一句話：“違背基本科學(xué)原理的東西我從來不看,、不聽,、不信?！彼倪@句話讓我受用至今：評價一個技術(shù)優(yōu)劣的時候,，必須遵循公認的基本原理。

市場上時有違背科學(xué)原理的“技術(shù)”出現(xiàn),，有些甚至受到投資者追捧,。比如上世紀末在我國一時甚囂塵上的“水變油”，近年來在美國頗受關(guān)注,、加州法院正在審理的“滴血驗癌”等均屬此類。

第三,，技術(shù)具備良好的可重復(fù)性（CV值）,。在產(chǎn)品質(zhì)量指標中，科技企業(yè)需特別關(guān)注產(chǎn)品或技術(shù)的變異系數(shù)CV值,。CV值指征著產(chǎn)品的基本穩(wěn)定性,。科技人員往往對“新”感興趣,，而忽略科研成果的可重復(fù)性和穩(wěn)定性,。

第四，具備行業(yè)準入資質(zhì),?？萍汲晒枰邆湫袠I(yè)的準入資質(zhì)，特別是某些行業(yè)必須具備專門的許可資質(zhì),。技術(shù),、產(chǎn)品跟行業(yè)的門檻格格不入的成果，應(yīng)及時放棄,。在具有準入資質(zhì)要求的行業(yè),，沒有獲證意識的項目是十分危險的。

用好三種人四種錢

甄別出具有轉(zhuǎn)化價值的科技成果后,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化需要充分發(fā)揮“三種人四種錢”的作用,。

在市場上，有人說缺成果,，有人說缺錢,。我認為，具有轉(zhuǎn)化價值的科技成果固然比較稀缺,，但是更缺的是可投資于科技成果轉(zhuǎn)化的錢,，尤其是體系性的結(jié)構(gòu)安排,。科技成果轉(zhuǎn)化需要一個完善的生態(tài)體系,，創(chuàng)新不是喊口號,，必須看實際和業(yè)績。

“三種人”指的是科學(xué)家,、企業(yè)家,、投資人。科學(xué)家熱衷于創(chuàng)新,，企業(yè)家專注于成事,，投資人著眼于賺錢。三種人必須形成高度共識,，在同一時點上發(fā)力,，達成合作的默契。

但是,，事實上這三種人很難協(xié)同,，這也是當前科技成果轉(zhuǎn)化中的一個難點。

“四種錢”指的是政府經(jīng)費,、企業(yè)投資,、金融機構(gòu)貸款、保險或擔保,。

政府經(jīng)費是公益性投入,，現(xiàn)在國家很重視科技創(chuàng)新，科研經(jīng)費投入巨大,，但是多數(shù)科研經(jīng)費中會缺一部分錢,。缺失的這部分錢是什么？

美國曾出臺小企業(yè)創(chuàng)新研究計劃,，規(guī)定年度研發(fā)經(jīng)費超過1億美元的政府機構(gòu)必須預(yù)留出一部分款項（這一比重現(xiàn)為約5%）,，形成資金池，用于資助科研課題的承擔者回答包括以上科研成果四項條件在內(nèi)的技術(shù)問題,。

這就要求,，項目在研發(fā)階段就必須回答市場上的問題，做科研的時候就做好把成果“送出去”的準備,。

企業(yè)投資即市場上私有機構(gòu)的錢,。科技成果轉(zhuǎn)化風險大,，投資機構(gòu)忌憚于高風險往往不敢投資,，所以需要一個分擔風險的機制。

比如,，以色列科技領(lǐng)域的種子基金和風險投資基金,，其有限合伙人中60%~70%的資金來自于政府,；美國也通過小企業(yè)投資公司計劃，將國家信用引入科技創(chuàng)新領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè),。這都會在很大程度上激發(fā)社會投資者的投資積極性,，促進科技成果轉(zhuǎn)化。

金融機構(gòu)貸款,，典型的代表機構(gòu)就是硅谷銀行（其主要服務(wù)于科技型企業(yè),，曾幫助過Facebook、twitter等明星企業(yè)）,。在很多地方科技銀行常被理解為投貸聯(lián)動,，我認為應(yīng)該是投貸服一體聯(lián)動。

保險或擔保是金融服務(wù)的一種形式,?？蒲泄ぷ骱涂萍汲晒D(zhuǎn)化的投資本身充滿著不確定性，這些不確定性需要保險來對沖,?？萍纪顿Y保險全方位、全過程,、全要素為科技創(chuàng)新提供保險，是推進創(chuàng)業(yè)投資,、提升自主創(chuàng)新能力的有力保障,。

我在此前擔任國科控股董事長期間，就致力于成立中國的科技銀行和科技保險,，目前仍在路上?，F(xiàn)在我仍然致力于建設(shè)科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化的生態(tài)體系,，我把它表述為“運河體系”,，即打造從知識海洋到資本海洋的“運河”，并以充當“挖運河的人”為榮,。因為只有生態(tài)體系完善,，大量科技成果才能實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

我也在此呼吁,，科技成果轉(zhuǎn)化不僅是科技人員的事情,，也不僅是投資界的事情，需要全社會齊心協(xié)力,，共同打造科技成果轉(zhuǎn)化生態(tài)系統(tǒng),。