如何在短時(shí)間之內(nèi)向投資者介紹自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？
面對(duì)潛在投資者時(shí),，需要能用一句話講清楚自己的項(xiàng)目亮點(diǎn),，用3-5句話講清楚項(xiàng)目概述。
投資行業(yè)通常將這類項(xiàng)目介紹定義為“電梯演講”,，在極短的時(shí)間內(nèi)概述清楚項(xiàng)目的亮點(diǎn)和價(jià)值主張,，投資機(jī)構(gòu)投的是項(xiàng)目增值的錢。
初創(chuàng)期企業(yè),，商業(yè)模式紙上談兵也要談清楚,，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)、沒(méi)有單位經(jīng)濟(jì)模型的驗(yàn)證做支撐,，那就得先把模式講清楚,，講不清楚很難融資。
投資者不僅在尋找一個(gè)好的項(xiàng)目,，也在尋找一個(gè)可靠的團(tuán)隊(duì),。因此，展示您的熱情,、承諾和專業(yè)性同樣重要,。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先融資，還是先把產(chǎn)品應(yīng)用到市場(chǎng)上再進(jìn)行融資,？
最好的思路和操作是同步進(jìn)行,，但這只是一種設(shè)定，現(xiàn)實(shí)中很少出現(xiàn)這樣的情況,。因此,，對(duì)于不同階段的融資，也有不同的策略,。一般來(lái)說(shuō),，種子輪和天使輪的融資可以先行，因?yàn)檫@個(gè)階段的潛在投資者對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品的盈利能力要求不高,。
但是進(jìn)入X輪（ABC輪等）融資的階段,，特別是PE股權(quán)投資的介入，就會(huì)非?？粗禺a(chǎn)品,、客戶數(shù)量、大客戶貢獻(xiàn)度,，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利能力,。這時(shí)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有好的數(shù)據(jù)或者漂亮的盈利,，就很難得到投資者的青睞,。
創(chuàng)業(yè)者如何預(yù)估企業(yè)所需要的融資金額？
融資金額的確定一般是根據(jù)公司達(dá)到下一個(gè)關(guān)鍵里程碑需要的資金量來(lái)確定,，包括研發(fā),、設(shè)備購(gòu)買,、運(yùn)營(yíng)、人力成本等,。這個(gè)資金量加上適當(dāng)?shù)挠嗔浚ㄒ话銥楣疚磥?lái)不計(jì)算（或極其悲觀計(jì)算）收入的前提下,，維持18個(gè)月基本運(yùn)營(yíng)所需要的資金量）就可以作為本輪的融資需求金額。
如果判斷未來(lái)幾年資本市場(chǎng)會(huì)變差,，可以適當(dāng)增加融資金額,。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資節(jié)奏如何把控？
融資節(jié)奏的把控對(duì)于一家企業(yè),，尤其是初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，它涉及到資金的合理分配、公司估值的增長(zhǎng)以及團(tuán)隊(duì)的士氣等多方面,。一些把控融資節(jié)奏的關(guān)鍵點(diǎn)供參考：
（1）明確融資目標(biāo),。在融資前，需要明確融資的目的,，包括所需資金的用途,、預(yù)期達(dá)成的里程碑以及資金能夠支持的運(yùn)營(yíng)時(shí)間,。
（2）市場(chǎng)環(huán)境考量,。考慮宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和資本市場(chǎng)的熱度，市場(chǎng)好時(shí)可以更快一些,，市場(chǎng)不佳時(shí)可能需要延長(zhǎng)融資周期（目前市場(chǎng)單筆融資交割周期以6-8個(gè)月為單位）,。
（3）企業(yè)發(fā)展階段。根據(jù)發(fā)展階段來(lái)決定融資的規(guī)模和速度,，早期項(xiàng)目可以“小步快跑”方式融資,。
（4）估值管理。合理控制估值預(yù)期,，避免因估值過(guò)高而影響后續(xù)融資或退出,。
（5）風(fēng)險(xiǎn)管理。在融資時(shí)考慮各種風(fēng)險(xiǎn)因素,，包括資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)等，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)考量是否增加融資額度,。包括,，企業(yè)應(yīng)在有足夠的運(yùn)營(yíng)資金時(shí)啟動(dòng)融資，避免因?yàn)橘Y金短缺而被迫以不利條件融資,。
.jpeg)
