商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan，BP）是為達(dá)成商業(yè)目的而制定的企業(yè)發(fā)展與實(shí)施計(jì)劃書(shū),，與學(xué)術(shù)報(bào)告有本質(zhì)的區(qū)別,。好的BP就是自上而下展示創(chuàng)業(yè)能力和表述清晰有邏輯的商業(yè)計(jì)劃，其內(nèi)容通常有：
（1）投資亮點(diǎn),。提煉項(xiàng)目亮點(diǎn),，大幅度提升投資者看 BP的興趣。
（2）團(tuán)隊(duì)介紹,。對(duì)于早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，投資者尤其關(guān)心團(tuán)隊(duì)情況，包括全職團(tuán)隊(duì)情況,、已到崗團(tuán)隊(duì)和計(jì)劃到崗團(tuán)隊(duì)情況等,。
（3）項(xiàng)目概況。講清楚究竟在做什么,，從事什么行業(yè)領(lǐng)域,、做什么產(chǎn)品或提供什么服務(wù)，增強(qiáng)潛在投資者對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)和項(xiàng)目機(jī)會(huì)的了解,。
（4）市場(chǎng)規(guī)模,。描述清楚在哪個(gè)具體細(xì)分行業(yè)，該行業(yè)有多大的增速及驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的原因,。
（5）痛點(diǎn)分析,。行業(yè)普遍痛點(diǎn)，市場(chǎng)上原有的解決方案在哪些方面還沒(méi)有解決好,。
（6）商業(yè)模式,。簡(jiǎn)潔明了地展示公司商業(yè)模式，如公司或者產(chǎn)品靠什么掙錢,，怎么掙錢等,。
（7）競(jìng)爭(zhēng)格局。市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，差異點(diǎn)有什么,，項(xiàng)目突出的優(yōu)勢(shì)是什么,。
（8）運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。目前項(xiàng)目進(jìn)展,，取得了哪些成績(jī)，如研發(fā),、小試,、中試、產(chǎn)業(yè)化等進(jìn)展,，及客戶驗(yàn)證情況,、市場(chǎng)訂單現(xiàn)狀或預(yù)期訂單等。
（9）未來(lái)計(jì)劃,。包括企業(yè)愿景和使命及具體的下一步準(zhǔn)備做哪些事,，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)到什么規(guī)模，技術(shù)迭代到什么程度等,。
（10）融資計(jì)劃,。需要融多少錢，用在什么地方,，這筆錢可以將項(xiàng)目推進(jìn)到什么階段,，公司估值多少，以什么邏輯評(píng)價(jià)的估值,，下一步融資計(jì)劃如何打算,。
（11）退出計(jì)劃。以商業(yè)計(jì)劃和未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)為依據(jù),，清晰地向潛在投資者展示可能性的退出路徑,，包括預(yù)計(jì)的時(shí)間、方式（被并購(gòu),、IPO上市等）,。
（12）風(fēng)險(xiǎn)披露。任何階段的企業(yè)都存在風(fēng)險(xiǎn),，清楚地認(rèn)知企業(yè)在本階段下可能會(huì)遇到的當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)及未來(lái)風(fēng)險(xiǎn),，以及企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的解決方案。
（13）附錄,。技術(shù)路徑,、企業(yè)榮譽(yù)及其他需要補(bǔ)充的內(nèi)容。切忌在BP的主框架內(nèi)過(guò)于細(xì)化解析技術(shù)路線等內(nèi)容,，需要進(jìn)一步說(shuō)明的可以放在附錄里,。
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