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本案例只是提供一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化的分析方法，包括轉(zhuǎn)化方式分析、創(chuàng)新采用率分析、市場類型分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新性分析、產(chǎn)品定價(jià)分析等,，進(jìn)而制訂恰當(dāng)?shù)目萍汲晒D(zhuǎn)化策略,。

1.科技成果轉(zhuǎn)化的核心是整合資源，成功的關(guān)鍵是及時(shí)高效地整合所需資源,。換句話說,，在資源整合過程中，各方要精誠合作,，使資源發(fā)揮更大的效用,。無論是科研人員還是企業(yè)家，都要發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，取長補(bǔ)短,。

J教授擅長理論研究，并與B企業(yè)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化有機(jī)結(jié)合起來,，使研發(fā)目標(biāo)明確,，針對性強(qiáng),，“把創(chuàng)新成果變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)活動”,。

B企業(yè)發(fā)揮主體作用，在對市場機(jī)會準(zhǔn)確識別以后進(jìn)行投資,，并組織專業(yè)人員開展產(chǎn)品定價(jià),、營銷推廣等商務(wù)活動。

委托專業(yè)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品,，只需支付加工費(fèi)用,，可大大降低投資費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)的商務(wù)優(yōu)勢,、教授的研發(fā)優(yōu)勢和專業(yè)廠商的生產(chǎn)優(yōu)勢結(jié)合在一起,，是成果轉(zhuǎn)化成功的前提和保證。如果任何一方的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來,，就會成為該成果轉(zhuǎn)化的制約因素,。

2.市場機(jī)會的識別與把握是科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。科技成果轉(zhuǎn)化必須滿足消費(fèi)者需求,，但消費(fèi)者需求是什么,，必須先作出準(zhǔn)確判斷，并圍繞該判斷組織研究開發(fā),，進(jìn)而開發(fā)出新產(chǎn)品,、新工藝和新的商業(yè)模式,，以及時(shí)有效地滿足該需求。對消費(fèi)者需求的判斷是否準(zhǔn)確,，決定了該成果轉(zhuǎn)化的成敗,。目前抗疫產(chǎn)品很多，抗疫又是當(dāng)前各方關(guān)注的焦點(diǎn),，抗疫領(lǐng)域有不少市場機(jī)會,。國內(nèi)防疫的弦一直繃得很緊，一些地方奧密克戎快速傳染,，從境外輸入的病例一直存在,，沒有絲毫松懈。從支持移動人群防疫的角度,，B企業(yè)發(fā)現(xiàn)人們在外出移動過程中存在防疫盲點(diǎn),，為幫助移動人群更好地防疫，與J教授合作,，開發(fā)了個(gè)人外出隨身抗病毒防護(hù)器,。

3.科技成果轉(zhuǎn)化要以需求為導(dǎo)向。科技成果轉(zhuǎn)化主要有兩個(gè)驅(qū)動力或兩種情形：一是為通過研發(fā)取得的科技成果找到應(yīng)用,，即利用該科技成果開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù),，滿足未滿足的市場需求，或創(chuàng)造新的需求,，屬于科技推動,；二是圍繞未滿足的需求，或解決生產(chǎn)生活中的問題,，利用已有技術(shù),、產(chǎn)品等，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù),，屬于需求拉動,。本案例屬于后一種情形。前者是沿著“科學(xué)研究—技術(shù)開發(fā)—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑不斷演進(jìn),，后者是沿著“識別需求或發(fā)現(xiàn)問題—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑演進(jìn),。無論哪種情形，都要先判斷并找到需求,，都可能要經(jīng)歷科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)的多重反復(fù),。

吳壽仁，上海市科學(xué)學(xué)研究所副所長,、教授級高工,。文章刊載于《科技中國》2022年第5期。文章觀點(diǎn)不代表主辦機(jī)構(gòu)立場,。