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本文聚焦將一項(xiàng)防護(hù)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為防護(hù)產(chǎn)品的案例，從主體,、轉(zhuǎn)化方式,、采用率、市場類型,、市場階段,、產(chǎn)品定價(jià)六個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行分析，并結(jié)合“死亡之谷”現(xiàn)象進(jìn)行深入剖析,。最終,，作者提出三點(diǎn)思考與建議，以更好地實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化的目標(biāo),。

A大學(xué)的J教授團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款個(gè)人外出隨身抗病毒防護(hù)器,，在B企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，并兼任B企業(yè)研究院院長。該產(chǎn)品運(yùn)用超級自然法可產(chǎn)生大量負(fù)氧離子,，其濃度高達(dá)8000n/cm3,，并可快速高效長效滅菌、間接消滅病毒,，還可直接提高人體免疫力,，無毒無害，不燃性高,，可攜帶上飛機(jī),，是一款抗擊新冠疫情的新產(chǎn)品。筆者看過該產(chǎn)品的視頻,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精巧,，攜帶方便，從防疫角度,，是一款很不錯的創(chuàng)新產(chǎn)品,。

1.產(chǎn)品定位。在新冠疫情期間,，特別是2019新型冠狀病毒變種奧密克戎(Omicron)傳播力極強(qiáng)的情況下,，人們的防護(hù)意識比較強(qiáng)，活動時(shí)間90%以上是在室內(nèi),，其中一部分可能發(fā)生在飛機(jī),、輪船、汽車等移動交通工具內(nèi),，上下樓乘用電梯等移動空間,，以及拜訪客戶、購物等眾多短暫停留場所,。盡管按照要求,，有關(guān)業(yè)主及機(jī)構(gòu)都要定期對這些移動空間、短暫停留場所進(jìn)行消毒,，但從個(gè)人防護(hù)角度,，這些方面的安全防護(hù)可能存在盲點(diǎn)，因而是該產(chǎn)品的主要服務(wù)對象,。

2.產(chǎn)品規(guī)格,。抗病毒防護(hù)產(chǎn)品是一款電子產(chǎn)品，體積小,，其大小比大拇指稍大些,，方便隨身攜帶，具有定時(shí)功能，自帶一瓶20 毫升裝防護(hù)液,，可進(jìn)行360o旋轉(zhuǎn)式噴霧,，噴灑出來的液體富含負(fù)氧離子，噴灑后測得的負(fù)氧離子濃度高達(dá)8000n/cm3,，而噴灑前的環(huán)境里負(fù)氧離子含量幾乎為零,。防護(hù)液的閃點(diǎn)溫度大于60℃，表明其不燃性很高,，符合乘坐飛機(jī)可攜帶容量不超過100 毫升液體的限定和安全性要求,。自帶的防護(hù)液可連續(xù)噴霧30分鐘左右，隨身攜帶用于乘電梯等短時(shí)間接觸式防護(hù),，一小瓶可使用2周以上,。用完后可以補(bǔ)液，如購買配套250毫升裝補(bǔ)液,，可使用半年左右,。

3.產(chǎn)品定價(jià)。B企業(yè)根據(jù)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)及代理商的建議,，將防護(hù)器定價(jià)分三種：零售價(jià)定為399元,，配100毫升補(bǔ)液；配補(bǔ)液250毫升1瓶,，定價(jià)為499元,；小瓶口鍍金色包裝的，定價(jià)為599元,。

4.市場營銷及定位,。B企業(yè)組建了專業(yè)銷售隊(duì)伍，由其進(jìn)行營銷策劃,，并采取代理商營銷方式,，以樣品贈送、網(wǎng)絡(luò)化市場推廣及科普宣傳方式對產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣,，以團(tuán)購優(yōu)惠方式爭取機(jī)構(gòu)的集團(tuán)購買,，爭取進(jìn)入政府采購目錄，以獲得政府采購,。

5.產(chǎn)品生產(chǎn)。B企業(yè)擬與專業(yè)消殺制造廠商合作,，采用自動化生產(chǎn)線解決生產(chǎn)問題,。

6.投資分析（略）。