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“死亡之谷”的產(chǎn)生原因主要有以下三個(gè)方面：

1.創(chuàng)新的不確定性決定了需要較大的資金投入。創(chuàng)意往往是基于豐富的想象、對(duì)美好生活的追求（包括使生活更便利、更舒適、更安全等）、基于現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的可能解決方案等提出來(lái)的。創(chuàng)意提出以后，驗(yàn)證創(chuàng)意的可行性，將創(chuàng)意做出來(lái)，并找到其用途等，不僅要花時(shí)間和精力，還要花大量的金錢(qián)。

2.在創(chuàng)新的未來(lái)預(yù)期不明朗的情況下，投資者的投資意愿低。一個(gè)項(xiàng)目在其還只是一個(gè)想法時(shí)，只是提出該想法的人愿意投資并進(jìn)行創(chuàng)新。如果他能說(shuō)服其他人，其他人也會(huì)投資。他憑什么說(shuō)服別人，憑他的創(chuàng)意及其實(shí)施創(chuàng)意的能力，是基于對(duì)他的信任，因此首先被說(shuō)服的，往往是他的家人、朋友，以及對(duì)他的創(chuàng)意感興趣的天使投資人（統(tǒng)稱(chēng)為“3F”，即Family,Friend,Fool），這些人的投資能力是很有限的，所需資金比較大，“3F”投資的錢(qián)用完了，如果不能融到所需資金，就無(wú)法持續(xù)下去了。

3.一個(gè)新產(chǎn)品要被消費(fèi)者接受有一個(gè)過(guò)程。有的消費(fèi)者比較感性，不在乎價(jià)格，只要求能解決其問(wèn)題，或者追求新奇，但絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、品質(zhì)是敏感的。如果產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，品質(zhì)不夠好，性價(jià)比不高，則購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)比較低。

回到本案例，雖然不清楚J教授是如何想到并開(kāi)發(fā)隨身抗病毒防護(hù)器的，但有三點(diǎn)可以明確：

本案例成果的轉(zhuǎn)化已從科技成果（即超自然法產(chǎn)生負(fù)氧離子技術(shù)）轉(zhuǎn)化為樣品，再?gòu)臉悠忿D(zhuǎn)化為成熟商品并進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。J教授沒(méi)有選擇兼職創(chuàng)業(yè)、離崗創(chuàng)業(yè)等自主創(chuàng)業(yè)方式對(duì)該成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而是選擇到B企業(yè)兼職并與B企業(yè)合作進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將自己的理論研究與B企業(yè)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化有機(jī)結(jié)合起來(lái)，而B(niǎo)企業(yè)已經(jīng)組建了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等。

目前新冠疫情依然嚴(yán)峻，B企業(yè)有敏銳的嗅覺(jué)，與J教授合作，推出抗擊新冠的防疫產(chǎn)品。對(duì)于抗疫任務(wù)艱巨的地方，經(jīng)常需要派人出國(guó)、出差處理公務(wù)的單位，有集團(tuán)采購(gòu)的需求。找準(zhǔn)需求，并采取有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，是可以較快地打開(kāi)局面的。科技成果轉(zhuǎn)化是商業(yè)活動(dòng)，科技成果轉(zhuǎn)化能否取得成功，取決于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并搶占市場(chǎng)。科技成果轉(zhuǎn)化的成功，一定是在市場(chǎng)上取得成功。