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5.市場階段分析,。從羅杰斯的技術采用生命周期曲線看,，本案例產(chǎn)品已經(jīng)得到認可，也許處于“技術愛好者”階段,，也許進入“產(chǎn)品嘗鮮者”階段,，但還沒有跨越“鴻溝”。本案例產(chǎn)品定位于個人移動過程中的健康防護,，除預防性創(chuàng)新的相對優(yōu)勢難以被感知外,，對現(xiàn)有健康防護產(chǎn)品的替代性不太強。在各級政府強化新冠疫情防護的背景下,，為阻斷奧密克戎的傳染,，為加強自我防護，會有不少人采用,，對出國人士這一特殊群體及國外市場,，也有較大的吸引力。可見“產(chǎn)品嘗鮮者”群體不小,。如果廠家抓住機會,，及時推向市場，就可以跨越“鴻溝”進入“主流市場”,?？缛搿爸髁魇袌觥焙螅S著規(guī)模效應的擴大,，成本不斷降低,，其國內(nèi)外市場容量也會不斷擴大。 

6.產(chǎn)品定價分析,。從產(chǎn)品定價看,，不僅要看性價比，也要看消費者剩余大小,，即消費者感知的利益與其支付的價格之間的差額,。消費者感知的利益與其是否急需有關。急需品的價格彈性不大,，非急需品的價格彈性更高,，即一般消費者會不會以較高的價格購買并不急需的消費品。我曾在一次課堂上,，拿這一案例與學員進行討論交流,，學員采用的意愿都不高。當時是國內(nèi)對新冠疫情控制得比較好的時候,。而現(xiàn)在,，情況會有很大的不同。

產(chǎn)品的定價主要受三方面因素影響：

本案例產(chǎn)品的定價主要受消費者利益的影響，其次是成本,。在爆發(fā)奧密克戎疫情的情況下,，抗疫是頭等大事，價格相對而言是次要的,。對于出國人士而言,，安全性排第一位，價格相對其出國費用而言是微不足道的,。對于自我防護要求高的人士,，只要滿足其防護需求，一般對價格不是很敏感,。在新冠疫情比較嚴重的地區(qū),，必須靠自我防護，或者在防控形勢嚴峻的時候,，必須強化自我防護,，該產(chǎn)品的價格是可以接受的。

“死亡之谷”是一種現(xiàn)象,，即在創(chuàng)新鏈的某（些）環(huán)節(jié),，因資金鏈斷裂而無法持續(xù)下去的現(xiàn)象。一個項目被迫終止,，總是因為已有的錢已經(jīng)用完了,，又沒有后續(xù)資金投入。如果能夠融到所需要的錢,，該項目又會繼續(xù)進行下去,，直到錢用完，或直到項目取得成功,。