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5.市場階段分析,。從羅杰斯的技術(shù)采用生命周期曲線看,，本案例產(chǎn)品已經(jīng)得到認(rèn)可,，也許處于“技術(shù)愛好者”階段，也許進(jìn)入“產(chǎn)品嘗鮮者”階段,，但還沒有跨越“鴻溝”,。本案例產(chǎn)品定位于個人移動過程中的健康防護(hù),，除預(yù)防性創(chuàng)新的相對優(yōu)勢難以被感知外,，對現(xiàn)有健康防護(hù)產(chǎn)品的替代性不太強(qiáng)。在各級政府強(qiáng)化新冠疫情防護(hù)的背景下,，為阻斷奧密克戎的傳染,，為加強(qiáng)自我防護(hù)，會有不少人采用,，對出國人士這一特殊群體及國外市場,，也有較大的吸引力?？梢姟爱a(chǎn)品嘗鮮者”群體不小,。如果廠家抓住機(jī)會，及時推向市場,，就可以跨越“鴻溝”進(jìn)入“主流市場”,。跨入“主流市場”后,，隨著規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)大,，成本不斷降低，其國內(nèi)外市場容量也會不斷擴(kuò)大,。 

6.產(chǎn)品定價分析,。從產(chǎn)品定價看，不僅要看性價比,，也要看消費(fèi)者剩余大小,，即消費(fèi)者感知的利益與其支付的價格之間的差額。消費(fèi)者感知的利益與其是否急需有關(guān),。急需品的價格彈性不大,，非急需品的價格彈性更高，即一般消費(fèi)者會不會以較高的價格購買并不急需的消費(fèi)品,。我曾在一次課堂上,，拿這一案例與學(xué)員進(jìn)行討論交流,，學(xué)員采用的意愿都不高。當(dāng)時是國內(nèi)對新冠疫情控制得比較好的時候,。而現(xiàn)在,，情況會有很大的不同。

產(chǎn)品的定價主要受三方面因素影響：

本案例產(chǎn)品的定價主要受消費(fèi)者利益的影響,，其次是成本。在爆發(fā)奧密克戎疫情的情況下,，抗疫是頭等大事,，價格相對而言是次要的。對于出國人士而言,，安全性排第一位,，價格相對其出國費(fèi)用而言是微不足道的。對于自我防護(hù)要求高的人士,，只要滿足其防護(hù)需求,，一般對價格不是很敏感。在新冠疫情比較嚴(yán)重的地區(qū),，必須靠自我防護(hù),，或者在防控形勢嚴(yán)峻的時候,，必須強(qiáng)化自我防護(hù)，該產(chǎn)品的價格是可以接受的,。

“死亡之谷”是一種現(xiàn)象,，即在創(chuàng)新鏈的某（些）環(huán)節(jié)，因資金鏈斷裂而無法持續(xù)下去的現(xiàn)象,。一個項(xiàng)目被迫終止,，總是因?yàn)橐延械腻X已經(jīng)用完了，又沒有后續(xù)資金投入,。如果能夠融到所需要的錢,，該項(xiàng)目又會繼續(xù)進(jìn)行下去，直到錢用完,，或直到項(xiàng)目取得成功,。