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5.市場階段分析。從羅杰斯的技術(shù)采用生命周期曲線看，本案例產(chǎn)品已經(jīng)得到認(rèn)可，也許處于“技術(shù)愛好者”階段，也許進(jìn)入“產(chǎn)品嘗鮮者”階段，但還沒有跨越“鴻溝”。本案例產(chǎn)品定位于個人移動過程中的健康防護(hù)，除預(yù)防性創(chuàng)新的相對優(yōu)勢難以被感知外，對現(xiàn)有健康防護(hù)產(chǎn)品的替代性不太強(qiáng)。在各級政府強(qiáng)化新冠疫情防護(hù)的背景下，為阻斷奧密克戎的傳染，為加強(qiáng)自我防護(hù)，會有不少人采用，對出國人士這一特殊群體及國外市場，也有較大的吸引力。可見“產(chǎn)品嘗鮮者”群體不小。如果廠家抓住機(jī)會，及時(shí)推向市場，就可以跨越“鴻溝”進(jìn)入“主流市場”。跨入“主流市場”后，隨著規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)大，成本不斷降低，其國內(nèi)外市場容量也會不斷擴(kuò)大。 

6.產(chǎn)品定價(jià)分析。從產(chǎn)品定價(jià)看，不僅要看性價(jià)比，也要看消費(fèi)者剩余大小，即消費(fèi)者感知的利益與其支付的價(jià)格之間的差額。消費(fèi)者感知的利益與其是否急需有關(guān)。急需品的價(jià)格彈性不大，非急需品的價(jià)格彈性更高，即一般消費(fèi)者會不會以較高的價(jià)格購買并不急需的消費(fèi)品。我曾在一次課堂上，拿這一案例與學(xué)員進(jìn)行討論交流，學(xué)員采用的意愿都不高。當(dāng)時(shí)是國內(nèi)對新冠疫情控制得比較好的時(shí)候。而現(xiàn)在，情況會有很大的不同。

產(chǎn)品的定價(jià)主要受三方面因素影響：

本案例產(chǎn)品的定價(jià)主要受消費(fèi)者利益的影響，其次是成本。在爆發(fā)奧密克戎疫情的情況下，抗疫是頭等大事，價(jià)格相對而言是次要的。對于出國人士而言，安全性排第一位，價(jià)格相對其出國費(fèi)用而言是微不足道的。對于自我防護(hù)要求高的人士，只要滿足其防護(hù)需求，一般對價(jià)格不是很敏感。在新冠疫情比較嚴(yán)重的地區(qū)，必須靠自我防護(hù)，或者在防控形勢嚴(yán)峻的時(shí)候，必須強(qiáng)化自我防護(hù)，該產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的。

“死亡之谷”是一種現(xiàn)象，即在創(chuàng)新鏈的某（些）環(huán)節(jié)，因資金鏈斷裂而無法持續(xù)下去的現(xiàn)象。一個項(xiàng)目被迫終止，總是因?yàn)橐延械腻X已經(jīng)用完了，又沒有后續(xù)資金投入。如果能夠融到所需要的錢，該項(xiàng)目又會繼續(xù)進(jìn)行下去，直到錢用完，或直到項(xiàng)目取得成功。