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本文聚焦將一項防護技術成果轉化為防護產品的案例,，從主體、轉化方式,、采用率,、市場類型、市場階段,、產品定價六個要點進行分析,，并結合“死亡之谷”現(xiàn)象進行深入剖析。最終,，作者提出三點思考與建議,，以更好地實現(xiàn)科技成果轉化的目標。

A大學的J教授團隊開發(fā)了一款個人外出隨身抗病毒防護器,，在B企業(yè)進行轉化,，并兼任B企業(yè)研究院院長。該產品運用超級自然法可產生大量負氧離子,，其濃度高達8000n/cm3,，并可快速高效長效滅菌、間接消滅病毒,，還可直接提高人體免疫力,，無毒無害，不燃性高,，可攜帶上飛機,，是一款抗擊新冠疫情的新產品。筆者看過該產品的視頻,，產品設計精巧,，攜帶方便，從防疫角度,，是一款很不錯的創(chuàng)新產品,。

1.產品定位。在新冠疫情期間,，特別是2019新型冠狀病毒變種奧密克戎(Omicron)傳播力極強的情況下,，人們的防護意識比較強，活動時間90%以上是在室內,，其中一部分可能發(fā)生在飛機,、輪船,、汽車等移動交通工具內，上下樓乘用電梯等移動空間,，以及拜訪客戶,、購物等眾多短暫停留場所。盡管按照要求,，有關業(yè)主及機構都要定期對這些移動空間、短暫停留場所進行消毒,，但從個人防護角度,，這些方面的安全防護可能存在盲點，因而是該產品的主要服務對象,。

2.產品規(guī)格,。抗病毒防護產品是一款電子產品，體積小,，其大小比大拇指稍大些,，方便隨身攜帶，具有定時功能,，自帶一瓶20 毫升裝防護液,，可進行360o旋轉式噴霧，噴灑出來的液體富含負氧離子,，噴灑后測得的負氧離子濃度高達8000n/cm3,，而噴灑前的環(huán)境里負氧離子含量幾乎為零。防護液的閃點溫度大于60℃,，表明其不燃性很高,，符合乘坐飛機可攜帶容量不超過100 毫升液體的限定和安全性要求。自帶的防護液可連續(xù)噴霧30分鐘左右,，隨身攜帶用于乘電梯等短時間接觸式防護,，一小瓶可使用2周以上。用完后可以補液,，如購買配套250毫升裝補液,，可使用半年左右。

3.產品定價,。B企業(yè)根據專業(yè)銷售團隊及代理商的建議,，將防護器定價分三種：零售價定為399元，配100毫升補液,；配補液250毫升1瓶,，定價為499元；小瓶口鍍金色包裝的,，定價為599元,。

4.市場營銷及定位,。B企業(yè)組建了專業(yè)銷售隊伍，由其進行營銷策劃,，并采取代理商營銷方式,，以樣品贈送、網絡化市場推廣及科普宣傳方式對產品進行營銷推廣,，以團購優(yōu)惠方式爭取機構的集團購買,，爭取進入政府采購目錄，以獲得政府采購,。

5.產品生產,。B企業(yè)擬與專業(yè)消殺制造廠商合作，采用自動化生產線解決生產問題,。

6.投資分析（略）,。